现在中国商场的连锁服装品牌连锁首要有以下多种运营方法：直营、加盟、干货署理、服装联营。品牌如阿玛尼、加盟间完杰尼亚等资金雄厚的成共世界尖端品牌出于品牌保护的需求，一般都采纳直营方法。连锁但这种运营方法对开展中的干货品牌存在较高危险；在人力、物力、服装财力方面均需较大投入，品牌且对办理、加盟间完物流配送等环节也有适当高的成共要求，所以国内企业遍及都采纳混合型的连锁运营方法。特许加盟的干货方法具有加速入市时刻，加速资金回笼，服装凭借个加盟商当地现有的途径，进行有用网点扩张，能有用开发商场盲区，特别是对二、三级商场的有用浸透开发。节省资金投入，削减出资危险等优势。因而特许加盟的协作方法更习惯中国企业的开展。

进入品牌年代，品牌企业和其加盟商部队都跟着商场开展改动不断前进，加盟商出资愈加沉着，运营水平越来越高，品牌的开展也越来越需求加盟商的鼎力支撑，品牌的竞赛将逐步演变成其加盟商才干的竞赛。许多品牌提出：找不到好的加盟商；加盟商越来越难办理，不行忠实；怎么与加盟商树立杰出的联系等等的疑问。

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我以为首先应清晰加盟商对品牌开展的利害联系：肯德基有以下的描绘“加盟商供给企业首要的赢利；加盟商不生长，肯德基就不会生长；加盟商输了，肯德基也会输；加盟商赢了，肯德基也会赢。”由此可见，品牌有必要站在两边共赢的基础上考虑，才有或许让加盟商给你带来丰盛的赢利。

供给以下几个主张：

一、是否找准适宜品牌的有实力的加盟商，是品牌开展的要害。 服装品牌的运营者要清晰加盟商不能简略的用“好”或“坏”来衡量，加盟商的运营形式与品牌是否符合，理念能否共同，“适宜”是要害。

品牌经过什么途径寻觅加盟商?应在全国范围寻觅，曾经品牌惯用的方法是凭借展会招引加盟商，但现在，参与展会的品牌和专业人士很多，两边在展会现场的触摸时刻短，针对性不强，因而，品牌不能只局限于参与展会招引加盟商。终端高额的出售成绩，一致优异的店肆形象，具专业水准的品牌网站，行之有用的活动都是招引署理加盟的手法。

二、多给加盟商一些支撑与服务

形成加盟商不行忠实有以下几个原因：品牌本身的开展使加盟商失掉决心，对加盟商不行关怀；方针使加盟商遇到不能处理的问题。

加盟商于品牌的持久协作取决于品牌是否在不断更新营销概念和前进本身知名度、美誉度；是否能协助加盟商前进办理、出售技能从店肆形象、陈设辅导，小到货品办理、促销手法的运用等等；对他们日常的支撑是否完善、体系、有用。更直接来说：“加盟商和品牌协作最佳的作用是高兴又挣钱，假如不挣钱也不高兴他们自然会脱离其品牌，寻觅新的协作。即便不挣钱最起码咱们也要让他们高兴，他们会持续支撑品牌，等待有更好的开展。

⑵多层次品牌署理战略，能够防止本身品牌内部竞赛带来的压力。

靠高级品牌带来影响力，靠中档品牌带来赢利，靠一般品牌带来现金流；使用现有的营销网络有方案的拓宽，原有下线加盟商若不断加盟更多的品牌，只会削减每个品牌的出资及涣散精力。当然条件是要求署理商本身的战略、安排与办理水平及职工的业务素质有待进一步前进。

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虽然品牌企业的运营思路和品牌运作理念跟着商场环境的改动而发生改动，但服装品牌的开展却离不开站立在商场拓宽第一线加盟商的鼎力支撑，品牌的传达和推行力度，品牌知名度的前进和美誉度的前进，很大程度上取决于加盟商的水平与才干。假如说本来的服装批发仅仅经商，那么现在，加盟商则是在与品牌企业一同干事业。品牌企业与加盟商需求的不仅是协作运营形式，而是在商场日趋标准的大布景下，树立一个标准、互信、完善、有利于共同开展、共同前进的严密联系。企业经过这种与加盟商严密的协作联系对其进行掌控，然后前进本身开展空间，为迎候”抢夺加盟商资源年代“的到来做好预备。

提炼其间的要害字，咱们发现：”前进“、”前进“、”调和“、”挣钱“是加盟商与品牌长时间共荣的要害。跟着服装流通领域竞赛的剧烈，优异的加盟商已经成为各品牌抢夺的稀缺资源，品牌要实在保护好现有的加盟商，常审视本身，常站在加盟商的态度和视点考虑，了解和尊重加盟商的感触，真心得协助、辅导加盟商，才是处理前进加盟商忠实度的症结。

加盟商怎么在剧烈的商场竞赛中，不被筛选出局安稳的开展?加盟商本身也要改动观念，不断以新的思想调整运营战略，做出自己的反响，只要相互间更好的协作才干更快进入更高的层面。 一、认清本身的人物

加盟商需求与品牌加强有用交流，加盟商一方面要安身品牌利益、保护品牌形象；另一方面也要学会从多个视点审视和前进自己运营水平、增强商场洞察力和强化本身的商场立异认识和服务认识。乐于从暗地走到前台充沛展现自己的形象和实力，要长于使用各种渠道来进一步推行品牌、前进品牌知名度和加盟商本身知名度，加盟商的观念更新，才干更习惯品牌年代的商场开展规律。假如单个加盟商不能适应品牌和商场开展需求，那就会被商场筛选出局。

二、正确对待品牌

加盟商有必要有长时间出资协作的预备。看好的品牌，一旦出资下去就要持之以恒的做下去，不要由于品牌商在某季的货品呈现了与当地商场的违背，就对该品牌失掉决心。要及时将你发现的问题反馈给品牌运营商，以寻求妥善的处理方法，尽量削减商场亏本。假如脑筋不行镇定，容易抛弃该品牌，另换门庭，改投其他品牌，这样丢失或许更大，当发现本来署理加盟的品牌在当地卖得很疯，再想从头署理就没有机会了，由于对方或许已找到了更适宜的人选了。其实品牌就好像股票有涨有跌，要用久远的眼光看待品牌，选对品牌长时间持有，才会有安稳的报答。

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三、清晰开展方向

有实力的加盟商在预备挑选若干个品牌署理之前，首要考虑正在运营的品牌是否运营得比较安稳，其品牌的商场位置、商场饱和度与品牌增加的空间，本身是否从中总结树立了一套成功的运作形式及完善的内部人员办理制度；当然，是否有足够的精力与资金操作多个品牌是条件。多品牌运营或许会带来大的运营规模，更可观的出售额及赢利，但相对危险也是较大的，运营本钱与库存也会带来沉重负担，也对加盟商的运营本钱与办理才干有更高的要求。关于署理商有以下主张：

⑴做深做透现有的署理品牌，有方案地拓宽下线加盟商，充沛占有商场份额； ⑵多层次品牌署理战略，能够防止本身品牌内部竞赛带来的压力。

靠高级品牌带来影响力，靠中档品牌带来赢利，靠一般品牌带来现金流；使用现有的营销网络有方案的拓宽，原有下线加盟商若不断加盟更多的品牌，只会削减每个品牌的出资及涣散精力。当然条件是要求署理商本身的战略、安排与办理水平及职工的业务素质有待进一步前进。

虽然品牌企业的运营思路和品牌运作理念跟着商场环境的改动而发生改动，但服装品牌的开展却离不开站立在商场拓宽第一线加盟商的鼎力支撑，品牌的传达和推行力度，品牌知名度的前进和美誉度的前进，很大程度上取决于加盟商的水平与才干。假如说本来的服装批发仅仅经商，那么现在，加盟商则是在与品牌企业一同干事业。品牌企业与加盟商需求的不仅是协作运营形式，而是在商场日趋标准的大布景下，树立一个标准、互信、完善、有利于共同开展、共同前进的严密联系。企业经过这种与加盟商严密的协作联系对其进行掌控，然后前进本身开展空间，为迎候”抢夺加盟商资源年代“的到来做好预备。